牡丹江沥青瓦

建筑材料的工程项目销售具有时间跨度长、以大批量集团采购为主或单笔交易金额大且业主、承包商、分包方、设计师、监理等各方购买关系异常错综复杂的特点。要深入了解建材工程市场的运作就必须从建筑工程项目构成、通常采取的采购方式这两点来入手。
 
    1、 建筑工程项目构成：
    （1）甲方：又称为投资方，或发包方，与工程施工总承包发包是不同概念的，一般在工程现场，由投资方派出若干名代表，对工程施工质量、施工进度、材料品质控制、预算控制、以及现场变更协调工作。投资方派出的代表简称为甲方代表，而通常俗称的甲方就是指甲方代表。
 
    （2）乙方：又称为施工总承包方，简称为施工方，但不是指总承包方下的一级、二级等级别的施工承包队伍，乙方是直接与甲方签订总承包合同的具有法人资质的企业。
 
    （3）施工分包方：多指在施工总承包方承揽一部分施工任务的施工队。施工分包方不具有在该项目上直接与甲方对话的权力。
 
    （4）丙方：即监理方，是受甲方委托专业的监理公司在施工现场进行施工质量、进度、成本方面的控制监督，其主要监督施工方。施工方的许多施工流程的资料都需要上报监理方检查、审批。
 
    （5）设计方：对工程项目的土建部分、水电安装部分、室内外装修部分工程进行方案设计的专业设计院所。
 
    （6）材料供应方：是向该建筑工程项目供应建材的厂家或者商家。
 
    （7）材料检测中心：各省的质量技术监督局下辖的各种材料检测中心或者各大院校具有一定资质的检测中心。主要负责材料抽查检验，出示材料是否合格的检测报告。
 
    2、通常来说根据工程项目的采购类型不同又有以下5种采购方式：
    （1）甲方*品牌、甲方采购：这种采购行为相对比较规范，程序上因为不涉及到乙方等的利益，相对来说比较简单，甲方对于项目的认可即可以确定项目的成交。
 
    （2）甲方*品牌、乙方采购、乙方负责货款发放：此种方法，既做得甲方的工作，获取甲方认可和推荐，又要获得乙方认可。此种方式确保货款顺利回收的前提是要合理处理好甲、乙方关键采购人关系，否则货款很难回收。
 
    （3）甲方*品牌、乙方采购、甲方明确某项材料款数额标准，并督导乙方采购相匹配的品牌。此种方式，既要做甲方的工作，获取甲方认可和推荐，又要做乙方工作，靠品牌、品质、价格、服务获取乙方认可。此种方式确保货款回收的前提是务必处理好甲方关系，有了甲方的认可，乙方无论在价格、配送、货款支付方面都会配合得很好。
 
    （4）甲方将材料全部总包给乙方，乙方自行采购，这种情况下，乙方对于项目的认可就可以成交，采购决策上相对比较简单。
 
    （5）乙方定品牌、乙方下面的施工承包队自行采购，承包队支付货款。此种方式，合作关键点在于：获得乙方的认可同时又要获得施工队老板的认可。
 
    以上只是工程项目决策和采购的一些基本内容，涉及到具体的采购工程中，即使是**种的情况甲方*品牌、甲方采购的方式，也会涉及到很复杂的操作环节，这里限于篇幅不再展开。另外在以上的五种采购方式中，考虑到有些工程项目采购过程中，设计院的设计非常重要，例如沥青波纤瓦、外墙外保温的工程项目通常就必须从设计院的工作入手。利用设计院在工程项目中的技术*性获取项目合作，具体办法是：依靠建材公司品牌、品质、价格、服务获取主管设计师的认可，让设计师不遗余力为建材品牌做推荐。